01/12/2021
КАК ЭТО РАБОТАЕТ?...
Как аукционные дома отбирают произведения для продажи
Год был напряженным. Многие арт-шоу отменены или перенесены в он-лайн.
Интересно, что аукционы стали одними из немногих, которые оказались относительно устойчивыми в этих условиях.
Аукционы сохранили свою важную роль в распространении искусства, а аукционные дома по всему миру проводят активные онлайн, личные и гибридные продажи, чтобы удержать коллекционеров.
Такой быстрый переход в сети добавил больше прозрачности рыночным сделкам, многие дома публикуют свои цены, чтобы завоевать доверие коллекционеров, хотя за многими творениями стоит интрига.
Загадкой остается решение аукционных домов, какие работы будут выставлены на продажу.
В большинстве случаев решения, которые принимаются при проведении любой конкретной продажи, это результат проверки прогрева рынка, когда аукционный дом оценивает предпочтения коллекционеров на основе предыдущей продажи, консультаций с кураторами, оценки предстоящих институциональных выставок и важных потенциальных поставок, чтобы начать формировать продажи в следующем сезоне.
Это такой процесс, когда одновременно принимаются и отыскиваются партии товаров, чтобы наладить продажу разнообразных работ в определенном контексте.
Один из подходов это построение художественно-исторической концепции, подбор на первый взгляд не связанных между собой произведений, объединенных одной темой или приуроченных к какому-либо событию.
Другой подход, когда тема возникает из сери работ вокруг которых можно построить продажу. Наличие у аукционного дома прекрасной работы отдельного художника облегчает формирование продажи художников этой школы.
Еще один подход, основывается на особенно удачном результате продажи предыдущего аукциона.
Аукционные дома ограничивают продажу максимум от 40 до 50 лотов, чтобы «рассказать историю» и связать произведения воедино, с примерно одинаковыми сроками продажи.
Планирование следующей продажи обычно начинается на следующий день после закрытия предыдущей. В течение полугода кураторы и специалисты строят продажу с нуля.
К трем месяцам продажи станут приобретать более конкретную форму, а через шесть недель маркетинговые материалы рассылаются коллекционерам, и это определяет форму и размер продажи.
Несмотря на важность курированная на высоком уровне, остается технический вопрос, как отдельные работы попадают в продажу.
Процесс, в результате которого переданная работа становится лотом аукциона, требует переговоров и сотрудничества между отправителем и аукционным домом. Учитывается для какой продажи подходит лот.
Отправитель запрашивает предложения у нескольких аукционных домов учитывая их разный финансовый пакет и разный уровень агрессивности, разные маркетинговые стратегии и стратегии продаж.
Если партия клиента потенциально может стать дорогостоящим товаром на вечерней распродаже, то эти переговоры проводятся более конкретно.
Грузоотправители больше всего заинтересованы в оценке стоимости своих работ, в том, как работа будет выставлена на продажу, или им важно что предмет был унаследован в собственность.
Если дело просто в том, чтобы продать его по самой высокой цене, то это перепалка между аукционными домами.
Однако, если работа была куплена у художника или унаследована от родственника то требует деликатного обращения, и немаловажен уровень аукциона.
